Le référencement payant, par opposition au référencement naturel, est une pratique qui consiste à faire apparaître son site sur internet par le biais d’annonces publicitaires payantes.
Les plateformes de référencement payant
Une grande partie du référencement payant se fait avec Google Ads puisque Google est le leader mondial des moteurs de recherche. Néanmoins, d’autres plateformes permettent de diffuser des annonces sponsorisées. C’est le cas de Bing Ads, concurrent direct de Google, ou bien de certains réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et X (anciennement Twitter).
Une visibilité accrue sur Internet
Les annonces sponsorisées mettent en avant votre site auprès d’une audience ciblée. Le SEA permet alors d’apporter un trafic qualifié sur votre site, c’est-à-dire, des utilisateurs susceptibles d’apprécier votre contenu, d’acheter vos produits ou de faire appel à vos services.
Comme n’importe quel type de publicité, le SEA offre une plus grande visibilité à votre site ou votre marque. Les annonces sont vues par un certain nombre de personnes en fonction de votre budget, ce qui aide à vous faire connaître sur internet.
Une stratégie de conversion
D’autre part, il est possible de paramétrer la façon dont les annonces s’affichent afin de mieux cibler les personnes qui pourraient être intéressées par vos produits ou services. En ce sens, le SEA est souvent complémentaire du SEO, il permet de maximiser les chances de conversions (demande de devis, achat, appel, etc.).
Création d’une campagne SEA
La mise en place d’une stratégie de référencement payant commence par la création d’une campagne publicitaire. Il faut alors établir un budget mensuel et trouver les mots-clés les plus pertinents avec un coût par clic (CPC) faible pour que la campagne soit la plus rentable possible.
Création des annonces
Vient ensuite la création d’annonces sponsorisées. Il s’agît de trouver des titres optimisés et des descriptions accrocheuses, de préparer des images pour mettre en avant vos produits ou services et d’optimiser au mieux les annonces afin qu’elles s’affichent sur les requêtes souhaitées. Plus le score de qualité est élevé, plus votre annonce a de chances de fonctionner.
Où apparaissent les annonces sponsorisées ?
Selon le choix de campagne publicitaire, les annonces peuvent apparaître dans les résultats d’un moteur de recherche, avant les résultats naturels. Les annonces comportent un lien vers une page de votre site choisie en fonction de la requête de l’utilisateur (page d’accueil, page produit, article etc.).
Il est également possible de faire apparaître des annonces sur d’autres sites inscrits sur le réseau, sur Youtube (avec des annonces sous forme de vidéo) ou sur les réseaux sociaux.
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Options possibles pour les sites e-commerce :